その8：それを取り除きたい場合は、誰かと話しているときに単に何かを提供してください。
誰かに対してその人の個人的な生活について質問をしたり、ある特定のテーマについて意見を求めたりすると、相手の脳はその問いに答えることに集中し始めます。この瞬間、脳は質問への応答を最優先事項とし、他の事柄に対する注意が薄れてしまいます。この状態では、相手は周囲の状況やあなたが提供したものに対して深く考える余裕がなくなり、結果として、それをほとんど無意識のうちに受け入れてしまうことが多いのです。
例えば、会話の中で「最近どんなことに興味がありますか？」や「休日はどのように過ごしていますか？」といった質問を投げかけると、相手はその質問への答えを考え始めます。その間、相手の意識は自分の記憶や感情にフォーカスされ、質問に関連しない事柄については注意が向かなくなります。このような状況では、あなたが何かを提案したり、物を渡したりしても、それを疑問視したり拒否したりすることなく自然に受け入れる可能性が高くなるのです。