その12：相手のしぐさを真似すると信頼を得ることができます。
相手との信頼関係を築くためには、相手の行動や姿勢、表情をさりげなく真似ることが効果的だと言われています。このテクニックは「ミラーリング」とも呼ばれ、心理学的にもその有効性が認められています。たとえ相手があなたの動きを意識していなくても、無意識のうちに自分と似た仕草や態度を取るあなたに親近感を抱きやすくなるのです。
人間は本能的に、自分と似た特徴を持つ人に対して好意を持つ傾向があります。例えば、相手が腕を組んでいる時に自分も同じように腕を組む、相手が少し前のめりになって話をしている時に自分も自然に前のめりになる、といった行動が挙げられます。また、話している際の声のトーンやスピードを相手に合わせることも効果的です。これらの行動は、相手に「この人は自分と気が合う」「安心して話せる」と感じさせる要因となります。